益华鼎泰科技-书业管理软件
【客户群体】

图书连锁店，图书馆，出版社
【伙伴规模】

全国渠道、销售。
【转型前】

产品c/s架构，每新增一个客户都需要部署一次软件，而且每个使用者都需安装产品客户端，安装实施耗费时间太多，售后维护人员的投入也比较大。另外伙伴的小微客户对价格比较敏感，市场竞争也大。伙伴考虑开发SaaS产品来解决这些问题。
【转型原因（企业痛点）】

1.市面上出现盗版产品，对市场拓展有很大冲击。

2.小微客户对价格比较敏感，降价容易造成市场价格混乱，不降价又容易造成客户丢失，市场难开拓。

3.考虑开发SaaS产品来解决问题，但研发投入耗时耗成本。
【转型过程】

经渠道经理介绍了解公有云的功能： 快速将c/s产品转变为b/s访问，并实现按月或按年租赁SaaS运营模式，使应用按需快速交付给用户，从而降低人工成本、扩大市场、提高交付效率。跟伙伴公司转型SaaS的思路一致，故而更详细了解公有云、进行产品测试。
【转型后】

伙伴前期先在部分客户中推广应用公有云，统一在云端部署产品。节约了部署实施的时间成本、节省了购买产品的资金成本，售后维护也方便许多；解决了盗版问题；拉回了不少因价格原因而导致丢失的小微客户，拓展了市场。客户应用整体市场反映不错。

目前伙伴公司已加大宣传力度，在全国渠道代理商推广。