[比特网]金万维：永葆创业者的激情与速度

                                                                              作者：金万维  时间：2010年9月15日

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    2010年7月，金万维连续在全国十二个城市举办了大型渠道巡展活动，处于一个冉冉升起却饱受挫折与争议的新兴行业，这样的举动引起了业界的广泛关注，为了进一步了解详情，记者采访了金万维CEO罗群辉先生。 
      
记  者：请罗总先给我们介绍下这次全国巡展的情况
罗群辉：巡展结束已经一个多月了，我为什么选择在这样一个时间接受专访，主要是因为巡展效果需要一段时间才能显现出来，经过这一个多月，这次巡展派发的账号近80%都已经开通，而且我们的新产品安全接入审计TSAuditor的开通率在70%以上，一些因各种原因没能参会的伙伴也在向我们索要体验账号，距离我们的账号开通截止日期还有1个月20天，相信会提前达成100%的开通率。

记  者：据我了解，新产品发布能取得这样的成绩，应该是很不错的
罗群辉：是的，我们已经是连续第二届举办这样的全国巡展活动，相比去年，今年的效果有大幅度提升，今年参与的伙伴总共达到了500多家，例如在郑州开会的时候，当地一些政府代表、当地知名企业信息化主管都在会议中发表演讲、还有电视台和当地的一些平面媒体都参与了报道。

记  者：据我所知，金万维之前一直宣传是面向中小企业，这次吸引一些政府单位及大型企业参与，是不是说明金万维的整体战略或产品策略发生了转变？
罗群辉：这两点并不冲突，在今年之前我们就做过像国家审计署、国家发改委、维维集团、中核工业集团等这样的客户，只是金万维一直在遵循将软件与互联网无缝融合的发展模式，互联网必然要走草根路线，所以如何以长尾理论聚集大量的用户群体才是我们关注的重点。

记  者：有点上追思杰（Citrix），下垄断国内远程接入行业的意思？
罗群辉：追赶思杰不是我们的目标，因为战略方向不一样；至于垄断国内远程接入行业，也不是最终目的，我相信如果这个行业最后只剩下金万维一家公司了，那么金万维也距离倒闭不远了，关注同行的时期是在去年，我们需要不断追赶并超越，才能挤入优秀远程接入解决方案提供商的行列，现在我们已经远远走在了前面。

记  者：金万维下一步有什么重点规划？
罗群辉：我一直在公司里面强调要保持创业的激情与速度，到目前为止，我们在产品方面，不论是产品线还是产品性能都已经处于领先地位，我也经常看有些媒体评论说金万维是一家技术型公司，这话难免说我们不善于营销，事实上在行业内金万维的营销体系在铺建的最广最密集，但即使如此，我个人依然以金万维是个技术型公司为荣。金万维的创业团队均是技术背景出身，也许是技术人的共同特性：如果我们发现自己的产品在技术上不如别人，我们要么抓紧改进、要么直接放弃此产品，不会通过营销手段去抢拼市场，那其实是对资源的浪费。
到目前为止，我们的产品已经覆盖到包括：动态域名、第三代VPN、远程接入、单点登录、安全接入审计等等有关企业连接的各个方面，除此之外，我们还有SaaS8.com这个销售平台，我们的研发及产品部门从未停止对新产品的探索，在今年年底之前，我们还会有两款重磅产品，产品功能暂时保密。我们希望通过不断的创新，真正在中小企业信息化方面做点事情。

记者：谢谢罗总接受我们的采访，也祝愿金万维事业蒸蒸日上！