【至顶网】签约选软件网 销售易直销渠道全面发力

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企业级应用市场作为一个刚开始起步的蓝海领域，已经有很多参与者进入，前有微信企业号、钉钉、易信企业版这些互联网巨头的产品，后有销售易、纷享销客等专攻销售管理的后起之秀奋起直追，还有用友、金蝶这些老牌企业应用产品的存在。而企业应用这一To B市场也的确与之前巨头们打得火热的To C市场不同，无论产品形态、生态模式或者商业模式都尚在探索之中……

近日,专门从事移动销售管理的销售易和选软件网就销售商机、渠道加盟、广告投放等签署了战略合作协议，选软件网作为中国最大的企业管理软件的选购和服务平台，对于销售易的战略发展能起到什么样的作用?销售易作为企业级移动应用的后起之秀，此举是否能对该行业的发展产生导向?笔者就此做了简要分析，欢迎各位拍砖!

品牌营销层面

就在刚刚过去的3月份，销售易成功完成了1500万美元的C轮融资。在接受媒体采访时，公司创始人兼CEO史彦泽表示在营销上面，企业面临着并不小的挑战：“对于营销上面来讲，我们以前打磨产品很重要，但是酒香还怕巷子深，你一直在默默的打磨你的产品什么的，但是如果你不推销你好的产品、好的理念，跟这个市场去宣传出去，对公司业务下一步的增长，也会有一些问题，所以这个营销方面也是蛮重要的一个挑战，也是我们下一步需要着重去改善的。”

众所周知，企业级应用的市场相对于大众的To C市场来说，是重度垂直的，在这个范围群体内去做精准营销并非易事。选软件网是行业内鲜有的专门做企业管理软件的选购服务平台，从本次销售易和选软件网的合作情况来看，对销售易的增益主要是以下几方面：

一、精准营销：区别于传统的垂直类资讯媒体，选软件网最大的优点不在于行业流量，而在于精准商机，通过选软件网进行求购和在线试用的用户，平台系统都会做精准筛选，最终形成一条完整商机，入驻伙伴直接在后台可以瞬间获取。与选软件网合作后的销售易在获取到商机后，直接由Inside Sales部门打电话到用户确认需求，然后由Outside Sales部门工作人员上门演示即可，省去了原有的层层过滤营销。

二、扩大渠道：走渠道代理的营销打法在管理软件行业里一直是条不错的路，但是随着近几年国内市场上SAAS模式的风靡盛行，原有的传统软件的代理商的状况发展得越来越艰辛。比如像用友、金蝶的代理商，之前套装软件大行其道的时候，不同区域特别是二三线城市的企业购买一套软件，亟需软件代理商做实施交付、售后运维等本地化服务支持，但是随着这些老牌管理软件ISV转SAAS后，企业不仅能够按需购买，而且几乎省略了所有的实施步骤，给一套后台账号、密码就能使用软件了，甚至连运维服务都在ISV总部进行，就这样很多代理商的“饭碗”就生生被抢走了。

选软件网平台上聚集了近万家管理软件代理商，他们一方面通过选软件网为用户提供在线试用的服务以方便自己的软件出售，另一方面更重要的是希望能通过和选软件网的合作达到转型的目的。既然传统软件的代理之路不好走，像销售易这样的新型移动管理软件试试未尝不可。

用户体验层面

好用和专业，一直是销售易在发展历程中不断追求的目标，诚如史彦泽先生所言：“我们今天已经进入体验经济时代，体验经济时代很重要的一个就是前端的易用性、简捷性。”谈到这里，笔者不得不提一下苹果的线下体验。苹果公司旗下首款智能手表Apple Watch于美国西部时间4月10日零点(北京时间4月10日下午3点01分)正式开启预购，并同时开启预约试戴服务预约，不少果粉已经迫不及待地守候在苹果零售店等待第一时间体验Apple Watch，以至于大家对于苹果零售店门前排长龙的情形已经是司空见惯了。

对精准客户提供最大范围内的免费试用服务，是当下时代发展的要求。与选软件网合作后的销售易也将开辟除自己官网之外的第二在线试用“阵地”，据统计，选软件网平均每一分钟就有约35家企业用户登录选软件网进行管理软件的在线体验，其中不乏求购CRM的企业用户。同时，在选软件网注册的用户试用销售易移动CRM的时候，只需扫码即可，无须重复注册。在尚未和选软件网达成合作之前，一个企业用户在选软件网已经注册过了，但是想试用一下销售易还得去销售易的官网，进行二次注册和下载。可见，销售易和选软件网的合作更像是帮助两个平台的用户进行了无障碍的过度，大大简化了试用流程，提升了用户体验。

与传统的管理软件行业发展战略不同，销售易此次“出手”似乎也说明：新型的企业级移动应用似乎已经告别了大张旗鼓的泛营销时代，转战场于短小精悍的精准定位，同时更注重产品细节和体验。该战术在未来长久的征战岁月里是否能脱颖胜出?