【中国网科学】金万维：优势不再，ISV的出路和未来在哪里？

报道来源：中国网科学

在企业级IT产业链中，ISV承载产品走向用户的各个环节，拥有强大的技术开发能力及软件交付能力，先天优势使其能够赢得行业用户最高程度的信任，拥有分量最重的解决方案建言权。

然而，随着大数据、云计算的发展，ISV的生存环境已不那么简单，一方面受到行业竞争的压力，ISV的软件开发力量受限。另一方面，随着IT交付模式越来越多样化、业务模式越来越复杂化，在新思想新浪潮的洗礼下，用户对IT解决方案的提供者提出更多要求，他们要的不再是单纯的某个软件，而是整体的解决方案。这对ISV来说，是机遇，也是挑战。

纵观国内ISV现状，无论是依靠阿里、华为、亚马逊等互联网巨头还是在芸芸众生独自挣扎的ISV，其现阶段都在寻找一个良性生态栖息地，意图在此平台上更有精力为终端用户提供贴合其需求的软件解决方案，使其在不断变更的市场格局中，占有优势地位。由此可看，在产业链中寻求适合自己发展的合作伙伴，对ISV意义重大。

寻找适合的大树

那么，对ISV来说，该选择什么样的合作伙伴呢？

金万维帮我吧事业部负责人刘玉锋认为， 与一般渠道商不同，ISV主要的价值体现在其自身的软件和服务上，其真正需要的是一个开放性的平台，能为其解决平台级的解决方案，从而缩短其软件交付时间、简化部署流程、并为终端客户提供良好的服务。此外，通过合作资源的调配及互换，ISV可结合产业链中的各个环节，为自己创造出更大的价值。因此，拥有一站式平台+丰富平台生态圈资源的伙伴，成为ISV的首选。

业内能为ISV提供一站式解决方案的平台不多，诸如华为云服务能为ISV伙伴提供的只是云端需求，而对前期的交易渠道及后期的服务管理，无一涉及。不仅有ISV质疑了，业内有这样的一站式平台吗？当然！深耕管理软件行业的金万维，作为连接管理软件厂商与企业用户售前、售中、售后的互联网平台服务，在全国拥有25家分支机构，5000多家管理软件提供商伙伴以及300多万中小微企业共同组成的中小微企业信息化互联网平台生态圈，无论在售前促成交易、售中软件部署、还是售后服务，都能为ISV提供一站式解决方案，成为当下炙手可热的ISV合作对象。

一站式解决方案

其中，在“售前”环节，金万维为用户搭建中国最专业的管理软件产品和服务选购平台——选软件网，目前已有500余家主流软件品牌商、超过3000家软件代理商入驻选软件网，平均每天有20000+人通过选软件网进行软件选购。ISV可入住选软件网，通过选软件网专业的撮合交易，扩大软件销售渠道，减少ISV的销售成本，缩短交付时间。

在“售中”环节，金万维有当前最火爆的云平台，助力传统管理软件上云端，实现大数据时代提高数据处理和分析能力，挖掘数据价值，发现潜在发展机会。如今，saas模式风起云涌，ISV在软件部署上的轻重，严重影响软件的用户体验。金万维共有云、私有云及各类“连接”工具软件，不仅使ISV轻松转为saas服务，提高软件的交付能力，而且让其软件异地访问更快捷、更安全，极大的提高用户体验度。

“售后”帮我吧，IT行业一体化管理售后服务平台，通过8大智能售后服务功能，让售后服务简单轻松，有效的提升客户满意度、降低服务成本、做好老客户经营。在以服务为主要竞争力的今天，售后服务的好坏关乎企业的口碑建设及长远发展，帮我吧无疑是ISV提高竞争力的利器，使其在宏观经济长期触底的竞争中，遥遥领先。

在商业领域，借力用力，永远不失为一种高效的市场竞争手段。通过金万维这一平台，ISV可以建设良性的生态圈，并把主要精力集中在自己的优势领域，不仅可以应对激烈的市场竞争，而且可以为自己与合作伙伴创造更大的价值。

媒体链接：http://science.china.com.cn/2016-08/19/content_8973388.htm