【搜狐】选软件网新年献礼——分享软件行业营销新模式

搜狐：http://roll.sohu.com/20160113/n434381122.shtml

新年伊始，面临严峻的市场环境，软件行业提供商们不得不思索，今年又有哪些方式可以获得更多商机，并提升新一年的销售呢?

选软件网聚焦软件行业目前所面临的营销困境，2016年1月7日晚八点，携手企业营销云服务专家码客，共同组办了一次别开生面的微信群在线直播分享会，主题为《若有商机，何愁销售不提升》，甄选软件行业优秀案例，在分享会上复盘解读和剖析，分享如何提升在线获取商机的营销新技能。此次分享会共有600多业内人士报名，400+人实际参会，受到业内人士集体好评。那么这次分享会都聊了些什么?

传统营销方式，不得不说的痛

通过行业调研，软件行业获取商机最常用传统营销方式为：

1、搜索引擎营销(竞价排名/SEO/网盟等)，烧钱引流量到网站，被动等待用户电话或者在线咨询，商机转化有难度!

2、通过参加各种行业展会、行业会议、举办线上线下活动进行营销推广，成本高，投入产出比较低。

3、广告投放，投入成本高不用说，效果也不甚理想。

从目前的营销现状来看，对于2B的软件行业，似乎没有一种特别行之有效的营销方式，能够低成本、高效率带来更多商机。

然而，客户来源不稳定，商机不足是阻碍软件企业发展的核心因素之一。所以，寻求新的营销模式，实现低成本、高效率获取客户已成为软件企业突破自身发展瓶颈的迫切需求。

在此背景下，致力于帮助软件行业提供“售前”服务的选软件网联合企业营销云服务提供商码客，结合自身平台的优势和特点，整合网站营销和社交营销资源，为软件行业提供商低成本、高效率获取更多客户商机提出了应对之策。

开放平台——网站吸客神器，网站商机转化率提升30%+

据统计，大部分企业通过搜索引擎营销、互联网广告投放等众多烧钱推广方式，引流到达官方网站，通过电话、在线客服主动咨询的用户不会超过10%，也就是说有90%的访问用户被白白流失了。与其继续烧钱引来更多流量，不如想办法降低网站用户流失率，让投入的每一分钱回报最大化!那么，如何才能让更多网站访客转化成可跟进的商机线索呢?

互动是网站流量转化的核心，越能满足用户需求的网站其互动性越强。选软件网通过用户需求分析，发现众多软件需求者在软件选型初期都有软件试用的迫切需求，而软件企业官网一般都无法实现这一用户需求。

选软件网针对此现状，特地推出了“开放平台”这一服务项目，可以帮助软件企业网站快速实现软件在线试用功能，在满足网站访客需求的同时，让更多网站访客主动展现他们的软件需求意向，并留下他们的联系方式，以前可能需要5、6个电话咨询才会获取一条意向商机，现在只需要等着客户主动提交需求信息即可。开放平台真正可以做到高效获取高质量意向商机，变在线被动等待为主动出击!

开放平台被称为”吸客神器“是不是太夸张了点?

夸不夸张数据来说话，骤风软件官网采用“开放平台”实现软件在线试用功能之后，在网站原有推广力度不变的情况下，网站在线试用商机量2015年度贡献3000+条。

(如果你的企业官网也变成这样，相信网站访客商机转化率也不会低到哪儿去吧……)

社会化分享——低成本获取商机流量

如果觉得搜索引擎营销等推广方式烧钱太厉害，正在寻求低成本获取商机流量的新营销方式，那么社会化分享也许能满足你的需求。

码客提出，日渐发达的社交网络让媒体的话语权降低，消费者更愿意按照自己的意愿来获取信息，由此来判断产品价值及选择服务商，社交关系成为了营销驱动力，社交网络成为其载体，其传播方式也由传统的广播模式转化为分享模式，通过三度社交运营可以低成本快速获取大量商机流量。

通过组织内协同、生态链协同的方式，以提供有价值的优质内容作为分享驱动力，通过社交网络的指数级扩散建立庞大的社会化组织，获取庞大的潜在商机流量。通过后续社群运营，对社交流量进行商机转化。

不管是通过开放平台提高网站流量商机转化率，还是通过社交流量低成本获取获取更多在线商机，此次分享会提出的新营销技能是否行之有效，需要各位企业根据自身的实际情况对症下药之外，保证强有力的执行力以及优质内容的输出，营销策略才能够真正有效落地。