【飞象网】金万维为什么要做公有云

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金万维，作为国内领先的企业信息化垂直B2B平台运营商，在平台建设方面一直致力于管理软件的售前、售中、售后三个环节的潜心研发和运营。在2014年，金万维在售中云平台方面开始下大力气研发推出一款新型平台产品——公有云，旨在帮助管理软件开发商无需任何二次开发就实现按需购买的SAAS转型，近两年的SAAS在行业内发展很迅猛是众所周知的事情，也正是基于这样的原因，金万维才有这种动作和举措。那么，SAAS为什么能形成燎原之势呢?

SAAS市场比SAAP市场成长更加迅速

顾客想要软件即服务，而不是软件产品(SAAP),这正是SAAS急速增长的驱动力。中小企业并没有像大企业一样牢牢固守在现有的软件上，所以他们的“切换”成本相对较少——中小企业普遍都能率先使用SAAS软件。携手管理软件提供商为中小微企业提供更高效更低成本的信息化服务一直是金万维平台的发展之路，这次在行业内推动传统企业转SAAS也正是由于这样的企业定位。

当然，大企业也想要SAAS，但是在软件和其现有的应用程序培训方面均需要大量投资。根据Gartner的数据，美国大企业中的大多数新的应用都将是基于SAAS构建的。

来看一下SAAS收入方面

(一)延缓的收入加快了增长的速度

SAAS的按年租赁甚至产品免费的经营模式延缓了SAAS的收入，从SAAS用户身上获得的收入最初比软件产品收入低，但是当经常性收入(即SAAS产品后期的升级服务营收)超过软件产品销售收入之后，其增速大大增加。只有在流失率失去控制时，升级服务收入才可能会在其超过软件产品收入之前就停止增长。流失率越低，SaaS模式的优势就越明显。

据统计，来自每位SAAS用户生命周期中的后期收入均助长了SaaS公司的增长。

(二)每个SAAS销售创造出累积增长

如果SAAP公司在一个季度内的销售额达到一百万美元，那么它在下一季度的销售额至少要达到一百万美元，否则就会造成负增长。如果一家SAAS公司在一个季度内销售出一百万美元的年度合约价值(ACV)，然后在下一季度中达到相同的销售额，那么就会被认为是增长的，因为该合同金额(不包括流失率)是在先前的经常性收入(即SAAS产品后期的升级服务营收)基础上新增的。

SAAP公司的收入是一个新顾客数量的函数，而SAAS公司的收入是一个累计顾客总数的函数。由于SAAS公司增加了许多新顾客，每个顾客都创造的收入流可造成增长，而无需超过以前的销售额。一家产品公司每个季度卖出相同数量的产品将不会有所增长，但是SAAS公司却能够增长。

如果SAAP公司每个时期的销售额相同，那么公司将会是零增长。虽然销售额是相同的，但SAAS公司却能持续获得由ARR(会计账面收益率=年平均净收益/平均投资总额×100%)减去流失率所带来的增长。这将导致SAAS模型最终会超过SAAP模型。

(三)SAAS公司拥有更多扩张收入

由于无需担忧厂商锁定以及避免了昂贵、复杂、并且难以安装的软件，销售SAAS面临的阻碍更少。一旦SAAS公司在一家公司找到落脚点，就能更轻而易举地扩张并产生比SAAP更多的收入增长。SAAS公司首先建立一个顾客基础，然后利用这个基础作为向上销售和交叉销售中新收入的主要来源。

金万维售中云平台负责人祁辉先生认为：“SAAS公司的增长在很大程度上归因于顾客在软件交付方式上的预期转变。但除了市场需求驱动下的增长之外，SAAS经营模式的结构层面，SAAS经常性收入的飞轮效应，都将持续加速增长。每一位新的SAAS顾客带来的增量收入都促进了SAAS公司的增长。”