服装管理软件转型，金万维公有云助其解决两大技术难题

报道来源：飞象网

在金万维选软件网交易平台中，服装类管理软件搜索量以及撮合交易量历年都占据TOP10榜单。服装属于传统行业，业务量巨大，数量庞大的服装厂商、经销商每天要处理上万次订单交易，必须要有强大的管理系统来处理这些订单，才能减轻后期管理压力。

从2014年开始，我国服装加工及销售企业面临持续低迷的外部市场，订单量骤然减少。这种情况直接导致服装类软件厂商销售量越来越低，市场逐步萎缩。软件厂商对未来越来越迷茫，不知从何入手改变颓势。而有的软件厂商则在市场调整的这段时间，迅速完成了公司业务和开发模式的升级。杭州达罗尼科技有限公司就是其中一个抓住机会的传统服装管理软件厂商。而他的转型，与金万维公有云息息相关。

管理与思维的困境

5月，金万维公有云一行人到访杭州，见到了杭州达罗尼科技有限公司总经理倪成浩，相比去年12月底第一次见面的印象，这次倪总的状态变得轻松与从容了许多。他伸出双手欢迎金万维一行人：“嗨，老朋友，你们的平台确实帮我解决了不少问题，有些方面甚至比我当初想的要好很多。“

倪总在服装管理软件行业干了近30年，凭借自己的技术和服务一步步在市场站稳了脚跟。不过，在管理方面，他坦诚自己并不专业，“以前，我的管理方式非常松散，可以说没有管理，每个销售平均一年做两个单子，能做七八十万，然后我们投入人力物力去开发产品。但是这样下来，公司发展速度非常慢，跟蜗牛爬一样，遇到机会了抓都抓不到。”十几年前行业竞争不激烈，这种管理方式尚且还能维持公司的运营。但从2014年开始，市场环境与管理方式的双重压力，导致企业经营没有任何起色，营业额一直在下滑。

在与金万维合作之前，倪总已经迷茫了很长时间，他直言过去两年是他自己，也是公司最难受的时候，企业面临外部持续低迷的市场压力，客户购买能力降低，销售单子越来越少，利润越来越小。无数个不眠的深夜他都在想，这种形势下转型是必须的了，但是如何转，往什么方向转，仍然停留在胡思乱想的阶段，真正要实施没有一点头绪。

管理与服务模式大转折

在倪成浩最迷茫的时候，遇到了金万维公有云，他觉得自己看到了一丝光亮，是的，借助公有云完成软件开发模式转换，一切以服务客户为核心，“当时我心里就有了明确方向了，就是要持续的这样做下去。”

改变的第一步，就是转变经营方式，由于之前的销售人员对于现在的营销服务模式接受起来非常难，对此，倪总采取了看起来非常激进的解决办法，“我开始改变过去的销售模式，走服务就是营销的模式，批量招人。组建服务团队，制定标准的流程，标准的制度，对原有老客户全部回访一遍，根据情况进行二次营销。以前销一个月做一单，现在三天就要做一个客户，虽然都是小订单，但是这样快速进击的方式让我们找到了很多潜在客户。这种方式也能找到接受这种模式，愿意一起走的伙伴，帮助我们走持续经营道路。”

与此同时，金万维公有云与达罗尼达成合作意向，在技术上帮助指导达罗尼快速完成开发模式转型。在技术上，金万维帮助达罗尼解决了困扰已久的两大难题：
1、打印，服装行业客户打印单据数量巨大，原来达罗尼采用的方式总是难以突破实现本地打印，金万维虚拟打印技术帮他轻松解决了这个问题。
2、安全，由于行业性特点，一些客户要求员工只能在公司电脑办公，金万维公有云有绑定客户端电脑的技术，很好地解决了此类问题。

目前达罗尼市场已经开始恢复，而对于公有云的前景，倪总非常看好，“公有云朝着平台化的路走下去，不会错。”他也对金万维公有云提出了期望，希望不断增加新的功能亮点，能够带动像他这样的伙伴企业更快发展。

结语

在金万维的合作伙伴中，有很多像达罗尼这样努力实现产品转型、思维转型、管理转型的传统软件厂商，公有云对于他们来说带来的不仅是技术的升级，还是模式、思维的变革。实现变革需要经历痛苦的过渡期，金万维公有云愿意做他们转型路上的朋友、助手，以先进的管理理念去带动客户发展。

媒体链接：http://www.cctime.com/html/2016-5-24/1174651.htm