宝信公司公有云SAAS模式的转型之路

【行业软件】

江阴宝信信息科技有限公司是一家专业进行企业信息化管理软件开发的企业，公司完全自主知识产权EMIS企业信息自动化管理软件系统。

【客户群体】

目前主做苏州、无锡、常州范围内的客户，产品用于机械、电子、服装、冶金、印刷等行业。 

【伙伴规模】

公司目前处于发展阶段，人员不是很多，但业务量还比较多。

【转型前】

软件为C/S架构软件，服务器虽通过阿里云部署，但客户端也需要在每台电脑进行安装、调试、升级等，浪费大量的时间、人力，而且投入成本较高。

【转型原因（企业痛点）】

伙伴团队目前20人左右，但公司业务还比较多，给每个客户实施过程相对比较耗时，大部分人员精力都用在了实施上，很大程度影响了业务的扩展。另外部分客户电脑陈旧，宽带低速，软件运行缓慢，拓展配置无形中又增加了成本，造成客户满意度不高。

【转型过程】

伙伴通过渠道经理介绍接触了公有云产品，通过详细了解，公有云SAAS模式正是伙伴所需求的。随后渠道经理请技术远程给伙伴部署测试环境，测试过程中耐心解答伙伴的疑问，让伙伴很好的体验到了公有云产品所带来的便捷，认可了我们的产品和服务，测试半个月就正式签约合作了。

【转型后】

通过公有云平台的转型，统一云端部署、安装、维护、管理。不但大大缩短了项目的实施周期,轻松实现快速交付，节省了大量的人力成本，也扩大了业务的发展，解决了老板一直以来的苦恼；同时也为伙伴的客户节省了因升级带宽和硬件配置所带来的成本投入，提升了伙伴客户的满意度，实现口碑营销。