随着我国成为WTO的正式成员，国有企业面临的竞争形势更加严峻。国有企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须有效地实施信息化管理，运用信息化带来的革命，提升竞争力。近几年，随着国企改革的推进，ERP、OA等信息化工具加速了国企的信息化进程，使国企渐渐恢复了原有的生命力。

需求分析

蓬莱市供电公司就是这样一家老字号国有企业，有四百多名职工，负责着全市大大小小的用电问题。孙先生是公司信息办主任，自成立信息化办办公室之初，孙先生就在这里了，回想这十几年的历程，再对比今天的结果，十几年的信息化建设历程，有收获、也有困惑；有成就、也有挫折，幸好公司领导坚持不懈地推动信息化。

在最近的公司信息化报告大会上，孙先生面对这些年来取得的诸多成绩，感到些许欣慰，心想，总可以歇息一段时间了。没想到领导又提出一难题，说经常出差在外，对公司的各种情况没办法随时掌握，希望能安全、方便地登陆内部平台，让信息部门以最快的速度解决这个问题。

从1997年的第一套财务系统开始，先后经历了OA、调度自动化系统、配网自动化系统、电力营销系统、生产MIS系统、人力资源管理系统、后勤管理系统等等的开发与实施，但没有一次是为领导个人服务的，孙主任总结出：这次的产品必须符合两个条件：

第一，产品要简单易用，能以最快的速度实施完毕，尽量少占用领导的时间；

第二，产品速度必须要快而且稳定，领导一般只会在急用的时候才会远程登录内部系统，这个时候千万不能出差错。

天联解决方案

抱着这两个必须前提，孙先生开始寻找相关解决方案，经朋友推荐，试用了金万维天联，试用的过程非常简单，只是在公司内部平台和领导携带的电脑上分别安装了天联客户端软件，经试用之后，公司领导比较认可天联的方便性，稳定性尚需检验，此时，天联灵活的支付方式为孙先生解除了后顾之忧，可以先按年/月购买，如果使用过程中经常出现不稳定的情况，可随时停止付费。

经过一段时间的体验之后，天联的稳定性得到了验证，孙先生相继为公司的其他领导购买了天联服务，以解决他们在家或出差时对公司内部管理平台的远程应用问题。