近日，国内领先的云方案提供商北京金万维科技有限公司与鼎捷软件股份有限公司就云方案的相关项目正式签订了合作协议。一期的合作项目为上海大学科技园区公共云服务平台建设，其目的旨在通过本公共云服务平台使上海大学科技园区内的企业能够降低运维成本，提高管理水平。

上海大学科技园区创办于1991年，现为上海张江高新技术产业开发区“一区六园”组成部分，入驻企业数量近千家，但其信息化水平确很低，很大程度上制约了园内中小企业的业务发展，究其原因主要有以下几个方面：

     信息化资金投入大。对中小企业来说，资金比较紧张。一次性支付一笔信息化建设费用对当期的损益影响很大，往往很难承受；而一旦信息系统的建设失败，投资就等于打了水漂；

     专业性强。对于仅有十几人或几十人的中小企业来说，建设基础设施、采购选型、实施上线等一系列信息化工作，过于专业和复杂。一旦信息系统上线之后，还需要有专业技术人员来负责管理和维护，中小企业无力独自承受这样的专业性工作。

     企业发展变化快。中小企业处于激烈的竞争环境中，变化很快；因此，要求信息化系统能够与业务快速成长匹配，具备一定的灵活性。

     金万维“公有云”的建设，是利用云计算的新技术将成熟的应用软件部署在云端，以服务方式将“应用服务”和“咨询服务”提供给园区。在这样模式下，园区内的中小企业，首先可以在专业顾问指导下进行系统试用，只有在确认系统满足要求之后，再通过“租赁”服务购买“应用服务”。这样不仅免去了客户系统建设的复杂过程，降低了信息化投资的门槛和风险，并且还可以在后续使用过程中根据自身发展状况动态扩展系统规模。

     金万维在“公有云”具体的应用战略上还制定了“应用为本、增值为引、以点带面”的三大策略：

     应用为本：发挥30年产品积累和30000家客户优势，以“云端”方式服务于现有客户群，用成熟的应用服务成熟的客户，率先取得商业模式的突破；

     增值为引：以云技术特有的增值服务，吸引更多客户走向云端 ；

     以点带面：建立成熟稳定的客群之后，通过关联企业之间信息和服务共享，形成”虚拟联盟“（E-Cluster），创造全新的商业价值。