金万维公有云助力德召文转型SAAS

德召文创建于2006年，是一家专业从事汽车4S店管理系统、汽车4S店集团版管理系统、汽车服务连锁门店管理系统等软件的研发、销售、技术支持及信息化咨询的专业化软件公司。从成立至今，一直致力于汽车行业管理系统的开发，终端用户覆盖北京、上海、天津、重庆、河北等全国23个省、直辖市。

在刚刚过去的8月份，德召文与金万维就公有云平台达成战略合作协议，这是继金万维云平台系列产品异速联、天联、天联高级版以及售后帮我吧客服平台之后的又一次重要合作，对公司双方都产生了突破性的发展意义。

长期的战略合作基础

公有云平台是金万维于2015年推出的帮助传统管理软件转型互联网的新产品，借助于金万维云平台，传统软件不需要任何二次开发就可以轻松转SAAS模式，以年付或半年付的方式租用给终端用户，将按需购买的软件运营模式轻松引入软件企业。但是新产品上线后，对于金万维的伙伴来说，需要一个熟悉认知的过程，但是德召文为什么能这么快达成合作呢？

最直接的原因是因为双方长久的战略合作关系，彼此建立了深层次的信任：早在2012年以前，德召文就引进了金万维云平台明星产品异速联，之后为适应公司不同特点的各个产品线的异地访问需求，又先后引进了金万维的天联以及天联高级版。2013年3月份，为推动公司全面发展，提升服务质量，提高服务费收取效率，德召文又合作了金万维的售后帮我吧服务平台……金万维作为国内领先的企业信息化垂直B2B平台，其平台服务和产品质量都堪称“可依赖、可信赖”的典范，基于对金万维产品的深度信任，德召文在金万维公有云上线的初期就确定了合作关系。

直接面向终端用户的转型优势

转SAAS、让管理软件上云端，是行业内的大趋势，特别是在今年全行业都在实行“互联网+”运动的大背景下，但是对于传统管理软件行业来说，颠覆却变得很艰难。由于行业发展时间较久，固有的分销、代理的运营模式会严重干扰SAAS转型，例如代理商和分销商的利益分配问题。

但是德召文在公司成立初期，就实行的是直接面向终端用户的营销战略。直接面向终端用户，虽然在人力方面成本会增加，但也更容易了解到用户的产品体验和使用需求，在改进产品质量和提升服务水准方面也能有依据。而此次直接转型SAAS，也证明德召文对于终端用户的长久服务和付出的是值得的，因为没有分销商和代理商的利益分配问题需要处理，转型互联网变得轻松了好几倍。

据悉，德召文在与金万维就公有云达成战略合作的同时，也与金万维选软件网就开放平台达成合作事宜，主要通过在线试用的方式将自己产品推广出去，并获得大量的精准商机。这对于德召文来说，也是迈出了销售互联网化的重要一步，同时也充分证明德召文在“互联网+”大背景下有着清晰的战略眼光和部署。当然，我们也希望越来越多的软件企业能认识到这一点，并和金万维携手迈入转型互联网的大军行列中。