管理软件市场增长乏力 选软件网凭什么“坚挺”？

现如今，在管理软件圈里，无论是ISV还是代理商，见面问候早已不再是“吃了吗？”“身体健康”“恭喜发财”，而是彼此惺惺相惜地问一句：“还能赚钱吗？”管理软件市场进入冬天，已成不争的事实。国内ERP市场的两大王牌厂商—金蝶用友，2014年相继公布的财报显示：用友营收43.63亿元人民币，比上年同期增长仅3%；金蝶的业务增长则主要来源于转型和节省开支，令人不免扼腕叹息。

纵观中国现有大背景下的各行各业，都或多或少面临过今天管理软件市场的局面，家电图书、汽车房产、美妆服饰等等，于是诞生了像搜房、汽车之家、聚美等一大批垂直电商平台网站。同样，在管理软件市场上是否需要一个专业的信息化垂直B2B平台网站？由金万维出品的选软件网，作为金万维“携手各行业管理软件提供商为中小微企业提供‘售前’、‘售中’、‘售后‘信息化服务”企业定位链条上最初始的一环，将经历怎样的命运？

选软件网从2010年正式运营至今，已呈现出了茁壮成长、速成规模的态势：数千家管理软件厂商和选软件网签订长久战略合作协议，近万家管理软件代理商入驻选软件网，每天有不低于1000用户在线咨询求购管理软件，平均仅1分钟就有35家中小微企业登录选软件网、在线体验和选型。至此，选软件网已当之无愧地成为中国最大的信息化垂直B2B管理软件选型平台。

作为信息化垂直B2B平台领域的一枝独秀，选软件网以其独特的优势在圈内风靡，诚如京东CEO刘强东所言：“只有个性化和品牌化的垂直电商才能生存。“信息化垂直B2B平台网站的运营没有标杆可供复制，把最贴近用户需求的产品体验做到极致才是关键。

开创“先试后买”的管理软件购买体验

选软件网将“先试后买”的购买体验成功引入企业信息化行业，采用虚拟化技术将体积庞大的传统管理软件搬到互联网上，为全国中小企业用户提供免费“在线试用”服务，辅助企业用户进行产品选型。

“在线试用”功能的问世，不仅方便了中小微企业根据自己需求登录选软件网在线选型、尽情体验，购买最适合自己的产品。同时，对于ISV来讲，在产品质量和功能上也提出了更高的要求。显然，管理软件销售依靠销售人员营销技巧和线上线下硬广的时代已经在发生着悄然转变。产品好不好，口说无凭，试试就知道！

流量可以骗人，商机骗不了

在网媒广告圈儿里，谈到网站“日均IP”这个词，我们都笑了……

论及搜索引擎推广，蔫坏的思想总是驱动着大部分同学早晨起来第一件事就去点点竞争对手。

选软件网采用的CPS推广解决方案，区别于传统的CPM、CPC广告，堪称目前市场上最精准最高效的营销模式。用户通过选软件网在线试用和求购都会留下商机，同时会有一次身份过滤，把那层在线交流学习的用户过滤掉。这样一方面为客户提供了大量有管理软件购买意向的商机，另一方面也使那部分没有购买意向的客户免去了管理软件销售者的推销困扰。据统计，选软件网平均每天为全国各地ISV及代理商提供1000余条精准商机，成交率高达30%。

都说管理软件市场进入了冬天，但是选软件网的“坚挺”也在告诉大家：“冬天已经来了，春天还会远吗？