罗群辉：金万维将全力推动远程接入普及化
作者：金万维 时间：2009年5月7日
文章源自：http://it.sohu.com/20090605/n264356060.shtml
蔓延全球的金融危机致使企业收入锐减、与此同时，原材料成本、人工成本却并未下降。无法有效降低成本的情况下，唯有使资源利用价值最大化才能提升企业利润。
提升利润的方式多种多样，伴随着网络的快速发展，大多企业采用了信息化手段。利用互联网实现在线远程办公、移动办公是全球大多企业已经或正在进行的项目，将企业关键网络资源通过互联网交付给分支机构、出差员工及合作伙伴使用在提升企业核心竞争力过程中扮演越来越关键的角色。
借此机会，北京金万维公司作为远程接入领域老牌厂商，打起了“远程接入普及化”的口号，以下是与该公司总经理罗群辉先生的一段对话。
记者：最近一段时间听到金万维在谈远程接入普及化的问题，相对于用友倡导的ERP普及化，我想了解下罗总是否认为远程接入普及化的时机已经成熟？
罗总：远程办公方案的普及源于诸多因素，首先是市场因素驱动，金融危机以及越来越残酷的市场竞争迫使企业想尽一切办法降低成本；其次，宽带技术的发展速度超乎寻常，已有8M的ADSL出现，为实现快速远程接入扫除了障碍；第三，移动设备多样化，笔记本电脑、PDA、手机用户迅速增加，为远程办公提供了很大的便利；第四，用户观念不断发生改变，随着信息化的普及及网络安全手段的加强，很多企业已经意识到远程办公带来的巨大价值，并愿意投入成本尝试这种方式带来的便利性。
记者：非常认同罗总的见解，但我认为还有一个必不可少的条件，那就是需要有符合普及化需求的远程接入产品。
罗总：你说的很对，可以普及的产品必须具备一些特质，这起到了决定性的作用。例如产品必须非常容易上手、价格适中、厂商的推广渠道广泛等。
记者：那是不是说金万维的远程接入产品已经具备了这些特质呢？
罗总：是的，这与金万维的定位有关系，金万维并不是一家纯粹的软件公司，而是将互联网与软件无缝融合，我们致力于为用户提供像自来水一样方便易用的产品服务。因此，金万维所有的产品都具备以下特点，这些特质为产品的快速普及起到了关键性的推动作用。
首先，产品方面具备了“普及化”的基本条件
第一， 我们将产品定位于工具软件，没有复杂的技术实施，5分钟之内便可以实施起来；
第二， 采用了最新的互联网认证技术，不需要不用人工干预便可以自行切换硬件服务器；
第三， 完善的网上运营平台，购买、加点、续费、管理都在线完成；
第四， 产品适用范围广，包括WinXP等各种操作系统；
第五， 本地输入法、虚拟打印等先进技术极大提升了用户体验
其次，在渠道推广方面使“普及化”成为可能
第一，金万维现在是用友软件的官方合作伙伴，通过用友在全国两千多家渠道伙伴推广远程产品，除此而外，诸多行业领先的管理软件厂商均已与我们达成OEM合作关系，金万维远程接入产品在全国几千家渠道中全面铺开；
第二，经过多年的积累，金万维在全球已经拥有110多万动态域名用户及上万家天联VPN用户，通过客户端可以很快将远程产品推广开来。
第三，金万维以渠道推广为主，大幅让利于渠道的市场政策也为远程接入产品的推广起到了不可估量的作用，金万维一家的力量是微薄的，我们最终的目的是汇聚全国上万家渠道的力量来做成这件事情。
记者：远程接入的普及化对于用户来说绝对是个福音，尤其是中小企业，那么这是否意味着金万维定位于低端用户，放弃高端用户呢？
罗总：不是这样的，首先，我们将远程接入产品异速联分为标准版与高级版，其中标准版主要面向中小企业，高级版面主要向高端用户，针对部分高端用户还可以进行二次开发，不同级别的用户提供不同的解决方案，来满足其独特需求。....
记者：今天跟罗总聊了很多，最后一个问题，金万维在率先扛起普及化旗帜之后，必然会有同行加入这个行列，罗总有没有这方面的担忧呢？
罗总，这个担忧完全没有必要，首先，远程接入市场非常大，金万维一家是做不完的，我们欢迎大家一起把市场做大、做强；其次，金万维有很多独特的优势，例如我之前说的在线平台、与用友的合作、100多万家终端用户等，这些都是经过多年积累形成的，是金万维宝贵的财富。
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