ISV合作不断，第三代VPN渐成行业标准

        作者：金万维    时间：2008年11月13日    

本文转自新浪网：http://tech.sina.com.cn/s/2008-11-12/1504872101.shtml    

近日，在郑州举办的“第十届中国连锁店展览会”上，金万维第三代VPN产品获好评如潮，多家国内大型连锁管理软件开发商表达了合作意愿，同时表示“第三代VPN成为连锁行业标准为时不远”。

连锁管理软件的发展机遇

2004年12月11日，我国零售业全面开放，国内零售类企业与国外巨头站到了对抗竞争的风口浪尖。如今，时间已经过去了近四年，相关数据显示，国内零售行业所受的冲击并没有当初预想的那么严重。

这期间，国内企业在人才战略及信息化建设方面的努力和投入对于提升核心竞争力，对抗外资企业的竞争起到了关键作用。

伴随企业信息化需求的旺盛，一批面向零售连锁行业的独立ISV蓬勃发展。他们针对业内企业特点而专门研发的信息系统大大提升了企业运营管理效率和服务水平，推动了整个连锁行业的快速、健康发展。

然而，当企业达到一定规模时，信息化遇到了障碍。随着门店（连锁加盟和自建销售渠道）数量的增加，很多企业的订货、运输、配送、库存、零售整个环节出现了严重的脱节，经常出现某个门店缺货，仓库及其他门店却有积压，畅销物品供不应求，业务人员下错、下重订单等现象，如何实现统一定价、统一采购、统一配送，困扰着管理人员。

软件开发商向客户提供了多种解决方案，将各门店与总部及仓库，甚至供应商之间互联，门店业务人员可随时根据销售情况下订单、查询库存，供应商也可以及时了解最新的订单信息，合理分配配送数量和时间。

这种实时的数据共享需要借助第三方产品来实现，软件开放商根据客户的具体情况及承受能力主要提供DDN专线、VPN两种方式。其中，VPN以其合理的价位被大多数用户认可，然而，作为第三方解决方案，连锁管理软件提供商对其的知识掌握有限，在选择合作伙伴、产品实施、售后支持等方面遭遇了众多困难。

ISV们的困惑

北京动力联盟科技发展有限公司专业从事连锁软件开发及销售多年，在行业内有大量的成功案例，其中不少客户采用了VPN解决远程办公和移动办公的问题。总经理夏春华道出了多年来一直没有选择固定合作伙伴的原因。

“由于是第三方方案，我们对产品的性能、技术等方面掌握不到位，在前期选型时信息不对称，有时候会选错产品，刚刚购买不久就出现频繁掉线、设备损坏等问题，后期维护相当繁琐，需要将产品寄回厂家维修，有些厂商还要收取维修费用，久而久之，客户认为我们从中谋取利润，逐渐对我们失去了信任，这对我们来说是无法估量的损失。”

为此，夏总曾一度将寻找VPN方案的任务交给了客户自己，这也是部分软件开发商不愿意与VPN厂商合作的根本原因。

“典型的出力不讨好，如果将各种成本计算在内，我们代理VPN产品有时候是亏本的”。

成功突围

当夏总了解到金万维天联是一款纯软件VPN，而且经测试的确可以在几分钟之内实施完毕时，欣然答应合作事宜，并积极推进。

对此，夏总有自己的金算盘“一方面，经过多年的积累，我们的确有很多客户有这方面的需求，凭我们和客户的关系，新的产品很容易被接受；另一方面，与金万维合作利润可观，产品价位合理，实施、维护成本几乎为零，我们得到的基本上是纯利润，而且金万维这种按需付费的模式比较灵活，有利于我们去拓展不同层面的用户。”

与夏总有同样想法的还有不少，最近，美萍软件、北京万合创盛、宇阳软件、深圳亿海、北京道林商贾等企业纷纷与金万维签约，共同致力于第三代VPN在连锁零售行业内的推广销售。